职位描述
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主要职责:
1、分析客户需求并提出适合的解决方案;
2、在销售过程中为客户提供技术指导和支持;
3、与内部团队协作,包括产品、研发和服务部门,以确保解决方案的准确性和可行性; 准备并呈现提案,包括演示文稿、建议书和技术规范文档,报价单;
4、参与制定销售策略,包括竞争分析和技术差异化优势,控制项目成本; 定期向管理层报告市场趋势和客户需求信息;
5、参与合同谈判过程中的技术条款讨论; 维护与客户的良好关系,促进客户满意度和忠诚度。
任职资格:
1、计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位; 至少5年的IT行业相关工作经验,其中至少3年在售前咨询或类似岗位上;
2、具备良好的项目管理和跨部门协调能力;
3、出色的演讲和书面沟通技巧;
4、能够理解和解释复杂的技术概念给非技术背景的人;
5、对政府部门/大型央国企/大型集团的数字化转型有深刻的理解和经验;
6、熟悉CRM工具和销售流程; 良好的团队合作精神及独立工作的能力;
7、愿意出差,能够适应快节奏的工作环境。
加分项: 拥有PMP、ITIL或其他相关认证; 在Saas行业,电子政务领域有相关经验;