职位描述
该职位还未进行加V认证,请仔细了解后再进行投递!
任职资格:专科及以上学历,市场营销、广告学、工商管理,从事销售管理工作5年以上、销售工作3年以上,具有统计、公共关系、市场营销、结算业务等知识,了解国家有关法律法规、全面掌握本行业市场发展动态和发展方向;具有分析判断能力、组织计划能力、应变创新能力、沟通激励和沟通谈判能力。
具体工作:
1、销售计划管理:
①根据市场调研获得的信息和预测,制定《年度销售预测计划》;
②根据当月客户的需求、公司的生产能力、成品库存量及市场预测,制定《月度销售预排计划》和《周/月发货计划》,监督计划执行完成情况,并适时进行计划的调整。
2、产品销售价格管理;
①会同财务部,制定《公司产品价格目录》;
②产品销售价格严格执行《公司产品价格目录》;
③销售业务人员不得擅自变动产品的售价。
3、销售合同管理
①实施销售合同的评审、签订;
②建立《销售合同台账》。
4、销售过程管理
①编制月、季、半年、年度《产品销售情况报告》及有关的《产品销售报表》;
②通过报告、报表统计分析产品销售的形势、存在的问题,实施改进/调整销售策略。
5、应收账款管理
①建立《应收账款台账》;
②制订并执行《客户货款付款定时标准》;
③按月与客户进行应收账目的核对,防止账目不清产生的呆账、死账,避免损失。
6、客户管理
①建立《顾客档案》;
②对客户信用度进行分析,根据客户的信用程度,划分等级,保证优质客户的供货;
③掌握客户的生产能力及生产进度,做到知己知彼,做好供货服务;
④进行顾客满意度调查,会同有关部门及时解决顾客的投诉、抱怨及提出的改进要求;
⑤对客户的销售人员提供业务技能培训。
7、销售渠道管理
①制定品牌战略目标,提高品牌产品在市场上的占有率;
②开展产品促销活动;
③组织和协助客户召开经销商订货会议;
④通过市场调研,掌握市场主销品牌和主要竞争对手的产品价格、功能、外观、卖点及营销策略、售后服务等情况,适时调整营销决策。
8、产品管理
①对新产品的设计和开发进行确认;
②按月对成品库进行盘库,建立盘库台账,做到账、物相符。
9、销售费用预算
①按月制定《月销售费用预算计划》;
②严格控制销售费用的支出。
10、部门管理
①加强本部门的业务建设,对部门各级人员进行必要的品质、业务技能教育与培训;
②明确各级人员的职责、权限,制定并执行岗位工作标准及考核标准;
③制定并执行销售人员定期销售量工作标准及应收账款回笼考核标准。
11、负责完成上级临时交办事项。